「営業向いてないかも」と思ったときに読む話｜10年間やって気づいた本当のこと

「営業、向いてないかもしれない」
そんなふうに思ってしまう瞬間、誰にでもあると思います。

・数字が取れない
・断られてばかり
・周りと比べて自信をなくす
──僕も新人時代、何度そう思ったかわかりません。

でも、営業を10年間続けた今だからこそ言えることがあります。
「向いてない」と思っていたその瞬間こそ、実は大切な“分かれ道”だったんです。

この記事では、営業に向いてないと悩んでいるあなたに向けて、

・「本当にやめるべきか？」
・「続けた先に何があるのか？」

について、営業最下位から10年間続けた僕の経験をもとに、リアルに語ります。

「営業に向いてない」と感じる瞬間、ありませんか？

営業の仕事をしていて、こんな風に思ったことはありませんか？

• 上司のように話が上手くできない
• クロージングが苦手で、つい曖昧な言い方をしてしまう
• 断られるのが怖くて、アプローチの手が止まってしまう
• 数字に追われる毎日に心がすり減る
• 同期は結果を出しているのに、自分だけ取り残されている気がする

僕も、これらすべてに心当たりがあります。

特に入社1年目の頃は「自分は営業に向いていない」と毎日のように思っていました。
成績はダントツ最下位、先輩に同行しても成果は出せず、会話もぎこちなくなる一方でした。

でも、だからといってすぐに辞める決断ができたかというと、それも違いました。

「ここで辞めたら逃げになるんじゃないか」
「もう少しやってみたら変われるかもしれない」
そんな迷いと葛藤のなかで過ごしていたんです。

実は「誰にでもある」普通の悩み

「営業向いてない」と感じるのは、実は“普通のこと”です。

なぜなら、営業は「うまくいかない」が前提の仕事だから。
10回訪問して、1回話を聞いてもらえればいいほう。
100人に電話して、1人契約に至るかどうか。

冷静に考えると、それってかなり「つらい」ですよね。

だから落ち込むのは当然。
むしろ、うまくいかないことに悩めるのは、ちゃんと真面目に向き合っている証拠だと思います。

営業に「向いてない人」ってどんな人？

検索で「営業 向いてない 特徴」と調べると、いろんな記事が出てきます。

よく挙げられる特徴は、たとえばこんな感じです。

• 人見知りで初対面との会話が苦手
• 気を遣いすぎて押しが弱い
• プッシュ型の営業スタイルにストレスを感じる
• 数字やノルマがプレッシャーになる
• 相手の感情に引っ張られてしまう

……でも、ここにあてはまったら全員営業に向いてないんでしょうか？

僕はそうは思いません。

実際、これらの特徴にあてはまる人の中にも、長く営業を続けて成果を出している人はたくさんいます。

むしろ、「営業に向いていない」と感じるからこそ、工夫しながら“自分なりのやり方”を築けるのかもしれません。

僕自身、「営業が向いていない人間」だった

僕は10年間、営業を続けてきましたが、最初から適性があったとは思いません。
正直、今でも自分は営業に向いていなかったと思っています。

✔ 数字へのプレッシャーに押しつぶされそうになる
✔ クロージングが苦手で、お客様の顔色をうかがってばかり
✔ 明るくて話し上手な同期と比べて、自信をなくす

そんな状態だったからこそ、「向いてないな……」と思いながらも、どうやって続けていくかを考え続けてきました。

でも、それでも成績が上がったのは、
「自分の強み」を活かす方法を見つけたからです。

• 相手の話を丁寧に聞く
• 共通点を見つける
• 無理に売り込まず、信頼を築く

「営業は、自分という人間で勝負できる仕事」だと気づいたとき、楽になりました。

営業を続けるか、辞めるかの判断軸

「営業に向いてない」と感じたとき、重要なのは「向き・不向き」そのものよりも、

自分はどう働きたいのか？
何にやりがいを感じるのか？

をしっかりと見つめ直すことです。

たとえば、こんな視点で考えてみてください。

• お客さまとの対話が楽しいと思えるか？
• ノルマではなく「感謝」や「信頼」をやりがいに感じられるか？
• 結果が出なくても、自分の成長を実感できる瞬間があるか？

これらに「YES」と思えるなら、向いていないと思い込んでいるだけかもしれません。

逆に、
・どうしても体調を崩してしまう
・自己肯定感が下がり続けている
・働く意味を見失ってしまっている
——そんなときは、立ち止まることも勇気ある選択です。

大事なのは、“誰かの正解”じゃなく“自分の納得感”

営業が向いてない——そう感じることは、決して悪いことではありません。

でも、それだけで自分を諦めてほしくない。
あなたには、あなただけの営業スタイルがきっとあるはずです。

僕が営業を辞めずに10年間やってこれたのは、「自分の中で納得のいく働き方」を探し続けたからです。

野球で培った「三振しても打席に立つ精神」、家族という支え、そしてたった1本のヒット——それが、僕を営業から逃げずにいさせてくれました。

でもこれは、僕のストーリーであって、誰にでも当てはまるものではありません。

あなた自身が納得できる道を選ぶこと。
その選択をするために、この記事が少しでもヒントになれば嬉しいです。

あなたは、どんな働き方をしたいですか？ぜひ一度、ゆっくり考えてみてください。

✅ この記事のまとめ

• 営業がつらいと感じるのは、真剣に向き合っている証拠
• 「向いてない特徴」にあてはまっても、工夫次第で続けられる
• 自分なりの納得できる働き方を探すことが大切
• 向き合うことも、辞めることも、どちらも間違いではない