なぜ僕は営業成績最下位だったのか？——自己分析して見えた８つの失敗

僕は営業1年目、ダントツの最下位でした。
配属されたのは大きな支店。周りはバリバリ成績を上げている先輩ばかり。
そんな中、僕は”空気を読まれている営業マン”でした。
つまり、成績が悪すぎてみんなが気を遣ってくれていたんです。

当時の僕は、「向いてないのかも」と思い込み、何が悪かったのかを正面から見ようとしませんでした。
でも今、会社を辞めて振り返ってみると、ちゃんと理由があったんです。

今回は、あの頃の自分に向けて「なぜ成果が出なかったのか」を自己分析してみたいと思います。

①訪問先数が少ない—動いている”フリ”だけしていた

営業マンって、とにかく動いてナンボ。
でも当時の僕は、資料を作るのに時間をかけすぎたり、無駄に戦略を練っていたり…。
つまり、動いた”つもり”になっていただけでした。

訪問件数＝チャンスの数。今ならわかります。
打席に立って、バットを振らなければ何も始まりません。

とりあえず飛び込み。とりあえず電話。
動かないよりはもちろんマシです。
でも、ただ数を打つだけで、相手の温度感や興味を見極めていませんでした。
「この人、契約の可能性あるかな？」って考えるだけで、アプローチの質って変わるんですよね。

当時はそんな視点、1ミリもありませんでした。

事前準備、ゼロ。
会社のWebサイトや取引内容すら見ずに訪問して、「何かお困りごとはありますか？」と聞くだけ。
そりゃ、刺さるわけないですよね。

相手を知らずに売り込むって、好きな人の趣味も知らずにプレゼントを選ぶようなものです。

正直に言います。
僕は、取引先にあまり興味を持っていませんでした。

「数字が欲しい」「ノルマを達成したい」——そんな自分都合な気持ちが先に立っていたから、相手の言葉もスルーしてしまっていたんだと思います。

相手の懐に入るには、「なぜ？」「どうして？」と掘り下げていくことが必要。
でも僕は、それを怖がっていました。

「嫌がられたらどうしよう」「失礼じゃないかな」——そんな気持ちにブレーキをかけられて、結果、当たり障りのない会話ばかりしていました。

あと一歩で契約できたかもしれない場面でも、押せませんでした。
「もう少し検討します」と言われたら、「わかりました」と即答。
相手がNOと言っていないのに、自分から引いてしまう癖がありました。

自信のなさが、相手にも伝わっていたんだと思います。

「後でやろう」「明日やろう」——この言葉が口癖でした。
タスクをためて、焦って、雑になって、また失敗する。
その悪循環の中に、ずっといました。

営業って、日々の積み重ねが全て。
「今日」できなきゃ、「明日」もできません。

数字が悪すぎて、毎日が苦痛でした。
だから、上司への報告も、商談も、全部“やり過ごすこと”が目的になっていた。

「どうすれば売れるか」」より「どうすればバレずにやりきれるか」を考えていた。
そんなマインドじゃ、成果なんて出るはずありません。

僕が成果を出せなかったのは、才能でも、センスでもなく、

“営業に本気で向き合っていなかったから”でした。

やるべきことをやらず、逃げて、言い訳をしていた。
今なら、それが原因だったと今ならわかります。

僕と同じように、成績が伸びずに苦しんでいる人がいたら伝えたい。
「変われる要素」は、すでにあなたの中にあるということ。

どれも特別なスキルではなく、意識と行動の積み重ねで変えられることばかり。
僕もまだ道の途中だけど、だからこそ、今もがいているあなたの気持ちがよくわかります。

一緒に「人生の逆転劇」を始めましょう。