営業成績どん底だった僕が気づいた”できる営業マン”の共通点４選

営業として10年働いたけど、正直「結果が出た」と胸を張れる瞬間は一度もありませんでした。
毎月の数字に追われ、会議では報告するのがつらくて、正直逃げ出したい気持ちにもなりました。

それでも、同じ環境でグングン成果を出していく「できる営業マンたち」が、すぐそばにいました。

当時は、ただ「すごいな…」と思っていたけれど、後になって気づいたんです。
僕は“できなかったからこそ”、彼らのすごさが見えていたことに。

今回は、そんな僕が感じた「できる営業マンのすごさ」を4つ紹介します。
今、営業がうまくいかなくて悩んでいる人に、少しでもヒントになれば嬉しいです。

できる営業マンの特徴４選

僕は、わからないことがあっても、なかなか人に聞けませんでした。

「そんなことも知らないの？」って思われたらどうしよう。
恥ずかしさとプライドが邪魔をして、ずっと一人で抱えていたんです。

でも、できる営業マンは違いました。

「それ、ちょっと教えてもらっていいですか？

そうやって自然に、そして当たり前のように質問する。
恥ずかしがることなく、むしろ積極的に聞く。

「聞く → 覚える → 実行する」というシンプルなループを繰り返すから、成長が早いんですよね。

素直に「わからない」と言えることは、弱さじゃなく強さだった。

僕は、行動に移すまでがとにかく遅かった。
頭の中でいろいろ考えて、「これで失敗したらどうしよう」「怒られたらどうしよう」と足が止まっていたんです。

でも、できる人はとにかく動く。

「まずやってみて、ダメなら修正すればいいでしょ」

そんな感覚で、次々と行動していく。

行動が早いから、トライの回数も多い。
失敗の経験値も積めるし、なにより結果に繋がるスピードが違いました。

「やってみないとわからない」を行動で証明していた。

成績が悪かった僕は、仕事が終わっても常に不安でした。

「明日うまくいくかな」「クレーム来てないかな」
家に帰っても気持ちを切り替えられず、ずっと頭の中が仕事でいっぱい。

でも、できる営業マンは違いました。
仕事が終われば、まっすぐ帰って趣味を楽しんだり、家族との時間を大切にしていたんです。

休む時はしっかり休む。
切り替えるから、仕事にも集中できる。

それが結局、仕事の質を高めていたんですよね。

僕が「疲弊する時間」にしていたことを、彼らは「リズムを整える時間」にしていた。

当時の僕は、とにかく「買ってください！」の姿勢で営業していました。
お客さんの顔色をうかがって、へりくだって…まさに”お願い営業”。
でも、できる人は違いました。

「こういう形なら、御社にもメリットがあると思うんですが、いかがですか？」

自分の意見を持って、落ち着いて提案する。
「売る」のではなく、「一緒に考える」スタンスなんです。

それが結果的に信頼につながり、数字にも表れていました。

営業は”押し売り”じゃない。「提案力」が信頼を生む。

当時の僕は、「営業に向いてないかも」と何度も思っていました。
でも今なら思うんです。

向いてないんじゃなくて、“やり方を知らなかっただけ”なんだと。

できる営業のすごさは、特別な才能じゃない。
素直さ、スピード、リズム、提案力　——
全部、少しずつ真似できることばかりです。
僕は今も、あの失敗と向き合いながら、少しずつ前に進んでいます。

もし、今あなたが営業で悩んでいるなら、
まずはひとつ、「素直に聞いてみる」ところから始めてみませんか？

この記事が、あなたの新しい一歩になることを願っています。